商談の場で行なう「プレゼンテーション」。
このプレゼンテーションの語源を
ご存知でしょうか？

それは・・・
「プレゼント」なんです。

大切な方へのプレゼントをする前に
喜んだ姿を見るため、
相手が欲しい物事を、
それとなく調べていませんか？

その調べる行為が、
”思いやリサーチ”
です。

つまり、
プレゼンする前段階で、
どのようにして
”思いやリサーチ”
をするかで結果が変わるのです。

購入する際に、「興味」「比較」「金額」の中で、
どの項目が一番大切なポイントだと思いますか？

商売繁盛している会社は、
共通して同じ答えをおっしゃいます。

それは、
「比較」
です。

それでは、なぜ、比較が大事なのでしょうか？

実は、ご商売がうまく行っている会社は、
「比較させている」
ということなのです。

逆にご商売がうまく行っていない会社は、
「比較されている」
ということです。

同業以外のどの商材と比較させるかを
追求するためには、
「リサーチ」
が、欠かせません。

「リサーチ」をしないで「セールス」をすると、
契約の確率が悪くなるんです。

その「リサーチ」には、
「コツ」
があります。

本来、「セールス」をするために
「リサーチ」をするのが定説です。

ほとんどの方が、
何の迷いもなくそうしています。。。

ですが、
うまく行っている方は、
気がついています。

「セールス」を目的とするのではなく、
「リサーチを目的」とするということなんです。

リサーチを目的?!
と思われた方は、ぜひ、
「商流会」
にご参加してみてください。
その秘訣をお伝えいたします。

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